别人的故事:微利致远

美国第九届总统威廉·哈里逊出生在一个小镇上,自幼家境贫寒,他小时候性格文静内向,腼腆害羞,镇上的人喜欢作弄他,常常故意把一枚一角硬币和一枚五分硬币放在他面前,要他从这两枚硬币中拣一枚,威廉总是拣那枚五分的,每拣一次总会引起人们的哄笑。

镇上很多人都认为她是个小傻瓜,傻到连一角和五分哪个面值大豆分不清的程度。但是威廉真的那么傻吗?他为什么会那样做呢?

一位老奶奶问他:“威廉!你怎么会不知道一角比五分更值钱呢?”威廉回答:“当然知道,但我要是拣了一角的就没有人再给我扔钱了。”

我一直不相信那些名人“小时候”的故事,因为很多人成功之后就会有无数的屁眼儿虫跟在其后边为其歌功颂德刻碑立传。但即便是这样,故事的道理是在那里,威廉其实不是傻子,而是很聪明的抓住了人们嘲笑他傻的心理,装“糊涂”蒙骗那些自以为聪明的人。

换个角度上来看,这算是一种很聪明的经营手段:少取几分,但是能获得长远的利益。正如昨天例会时一个同事提到辉瑞的一个代理公司给自己的业务员18个点,而代理公司自己只留8个点的利润。单看起来公司确实还没有一个业务员赚得多,但是公司通过高利润笼络住一批经营业务员给自己赚钱,那就是一笔不小的收益了。

现在才明白2000年左右我家里自己卖桔子时父母经常说的薄利多销了。那时候家里整片整片的桔子树,自己摘下来去卖是2毛5一斤,让别人自己来摘批发出去是1毛一斤,父母经常选择后面一种方式,看似亏了不少,实际上通过这样的方式每年自己家的桔子都是能卖完的。如果自己摘自己运输,不仅人力不够摘不完,而且运输成本也增加了。

不怕微利,就怕做不大,终端多了量上去了收益自然上去了。

以上。给自己。

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别人的故事:微利致远” 有 12 条评论

  1. 亲~到白宫网站搜索这个总统,http://www.whitehouse.gov/about/presidents/williamhenryharrison/ 其介绍的第二段有这么一句话:Harrison was in fact a scion of the Virginia planter aristocracy. 大致意思应该是:哈里森,其实是弗吉尼亚州种植园贵族的后裔。
    此人出生的1773年黑奴还没废止,种植园应该是很有钱的!
    另外,在我印象中他的父亲做过该州州长(这个不知准确否)。

  2. 薄利多销要看主动权在哪,主动权在自己手上才能薄利多销。
    而且现在还有个问题,如同1L所说的那样。价低代表货贱,把便宜货高价卖反而有人趋之若鹜,就像化妆品,说真的我真没明白高档货高档在哪里,人贱也许就这样。
    抓住对方心理才是最关键的。

  3. 中国的大多牌子,都深感中国人爱贪小便宜的特性,大都是薄利多销。
    而一些国际品牌,更注重的是质量和使用感受。极少减价。
    不同的营销手段是因为注重不同的方面。

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