《灰商》阅读笔记(二)

Chapter 4

    1. 无论对于哪一个商人来说,变化都意味着最大的生意机会。
    2. 面子很值钱,不要轻易向别人要面子。
    3. 所谓投其所好,先是要把机关里的客人们逐个儿地研究透彻了,然后就是要学着“识趣儿”和“给面儿”。
    4. 生意的利益不在于多少,而在于平衡。
    5. 把人研究透彻了,也就有了生意。
    6. 饭馆主要是人们谈事情的地方,而不是吃饭的地方。
    7. 让那些你想要靠近的人了解你就够了,而不是所有的人都了解你。

Chapter 5

    1. 做生意一旦赚了钱也就上了瘾,想收也收不住。所谓钱能生钱,钱能套钱,钱钱相扣,就像是抽大麻一样。
    2. 这个世界的事情没有做不到的,只有想不到的。
    3. 打江山要靠胆,守住江山要靠脑,传下万年基业就要靠心了,所以,上帝造人也是有讲究的。
    4. 凡是谈判就要先给自己留下后路来,不能踏上了路程再出尔反尔,也无法回头,这是生意场谈判大忌。
    5. 信赖,尊重,利益——这三件人际交往的重礼。
    6. 如果生意人赚了十元钱,就要有八元钱贿赂给关系户,一元钱分配给身边掌握着机密的幕僚们,最后剩余的一元钱才装入自己的口袋。换一句话解释这个原则就是,一个商人赚到十元钱,就有八元钱是用来培养生意场上的利益同盟。由此可以看出,利益同盟也是商人的根本法宝。
    7. 利益同盟的根本理论就是:你认识谁并不重要,关键是你想人是谁以及谁认识你。
    8. 所谓帮腔就是帮着别人说话,帮着别人实现说话的目的。

Chapter 6

    1. 人在富贵的时候,最大的享乐就是回忆那些贫穷的岁月,起初越是贫穷,越能证明后来的成就有多么伟大。这种回忆简直幸福极了,可不是真正的痛苦。人若是生而富有,倒是一件倒霉的事情了。
    2. 在钱与色的影响下,一个人对新旧事物的态度转变就是那么的容易和迅速。
    3. 不能让别人迅速地把他看透彻了,那些隐私的事情是不能充分地暴露在别人的面前的。
    4. 看到了漂亮女人的身子,凡是客气的人都是假装正经,结果都偏偏是最好色的人……
    5. 永远设法让伙伴觉得你是替他们分担了风险,即便你实际上得到了最大的好处。
    6. 生意上的事情就像大海上的航船,何时遇到暴风雪谁能说得准呢?
    7. 在利益的分配上,对伙伴们要尽量公正,即便偶尔是有些不公正,也要让别人充分相信你是非常公正的生意人。
    8. 不要当众攻击以前的的伙伴,即便他已经是最大的对手。
    9. 很多情况下,打败一个胜利者比打败一个失败者还要容易……因为胜利者很容易骄傲自满。
    10. 不要急于打开心扉,不要让别人知道你都担心什么,先听听别人都怎么说,这是无本万利的事情。
    11. 生意场上的很多情况下,女人都是男人最容易想到的借口。

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