医药代表的未来

去外企面试时,面试经理大多都回问到未来职业规划,以前很困惑不知道为什么会问这个,不觉得这个很重要,所以每次都按照前辈教我的说,现在回头想想,这个问题真的很重要。

如国现在是小医药代表,几年后或者说十年后会做什么呢。医药代表的最终方向是什么呢?有三个方向。

一、往经理人发展

在一家公司做经理,这条路分情况,国企经理和外企经理,走向国企经理这条路当然需要表现非常好,拿明星,还要和上级关系好。外企经理这个更要表现好,有业绩,和上级关系好,平时表现,是不是学术等一些硬性指标。一般来说平时要业绩非常好,在公司口碑好,影响力强。执行力强。

二、往大包发展

走着条路如果走成功的人都是人才。以前走这条路比较容易,现在涉及到招标,回款等等,因此比较难。一旦成功了干了几年就发了。要求要有一两个强势的主任关系非常好,好到铁哥们。进药有这样的主任打报告,上量有这样的主任能给你迅速上量,否则前期周转不灵就麻烦。所以这时候需要利用所在公司的资源培养自己的铁关系主任。(注:“大包”顾名思义就是厂家底价供货,产品出厂后的招投标、开发、促销工作全部由经销商来完成。P.S.解释得貌似更复杂了)

三、转行

当你发现干了几年后,没有当上经理,也没当成大包,这时候你年纪大了,发现你们团队年纪都比你小,而且医生都比你年纪小或者差不多大。这时候你就慌了。可能你们经理年纪还比你小,每天去医院,医院的同行比你小很多,而和你差不多大的都当了经理。你要把比你小的医生叫老师,请求他们帮你用药。你会觉得很尴尬。女人还行,男人这时候就处在了非常尴尬的状况。此刻一般就不得不转行了。

一般来说刚入行规划越早,离成功越近。规划晚的人,离成功越晚。不规划的人很可能到最后换好几家公司后就转行了。这个行业是没有年龄优势的,你会的东西,新代表刚入行开始什么都不懂,但只要半年道一年的时间他们就什么都会了。这时候起点就和你差不多了。但他们更有激情,更有冲劲。执行力更强。这就是为什么很多公司都招新人不招历史复杂的代表。

一般在同一家医院同一家公司干两年人会出现瓶颈期,迷茫期,这时候跳槽率也是最高的。当人沉淀下来。度过这个时期就好了。

在这行一定要进入过大的外企。否则是个遗憾。外企让你学的东西,培训都是国外经过总结得到的规律。如果你好好学,你会发现一个职业的医药代表会是什么样的。即使你可能达不到职业的代表的标准。比如标准的拜访流程是什么样。如何策划,组织一次学术会。了解例如ACC 、ESC这些学术性的东西等等。以前在国企的时候,就想外企有什么了不起。我做的很多外企的竞品都打败过外企。后来去外企发现不得不承认,有些东西在国企是不可能带给我的。

医药代表同时是条不归路,众所周知医药代表的收入在所有行业里是偏高的,外资企业的话一般是税前12到25万之间(如果你达不到10万的话估计你也快被开掉或者准备辞职了)。国企的差别比较大,就不好说。医药代表无论如何都是销售,要求人而且竞争激烈。很多人都想不干,但回头想想,发现自己除了干这个也不知道干什么。已经习惯一年十万以上的待遇了,去其他陌生行业不可能有10万以上的收入。而且已经不习惯坐在办公室朝九晚五的生活方式了。

以上来至校内

我现在就是瓶颈期、迷茫期,加上这段时间公司的直接上司的人事变动就更加迷茫了。

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  1. 通知: 再见

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